你期望薪资是多少？
错误回答：
- 8k？
- 6k~8k? (不要讲区间）
- 你们能给多少？
- 我主要是来学习的，只要不要给太低就好（公司不是学校也不是慈善机构）
- 我目前房贷车贷压力大，所以... （不要透露你的底牌，公司不是慈善机构）
正确回答：请问这个岗位规划的职级和薪酬预算是多少呢？（不提前透露底牌，问薪酬结构）
应届生：
我作为一个应届生，目前更看重的是发展平台和机会，对于薪资没有特别硬性的要求，我了解过该岗位的工作内容，曾经也做过相关的XXX实习，我很喜欢这个工作，并且也是我以后想要从事的方向，至于薪酬，我相信贵公司一定有一个公平合理的薪酬体系，只要能够按照这个标准执行就可以
社招：
在面试之前，我了解到行业岗位的平均工资是XXX，根据您刚才介绍的新资结构，和我自己的经验能力，我的期望新资是XXX，其实我也很看重贵公司的发展前景和机会，目标岗位也符合我的个人职业规划，希望能够成为公司的一员，也相信公司会给我合理的薪资。
面试通过新资比预期低：
感谢公司对我的认可，不过这个新资确实低于我的预期了，我之前有做过XX（个人核心亮点），相信是和直标岗位是高度匹配的，也相信在入职后能快速适应贵公司的工作，刚好我也同时掌到了其他公司的offer，薪资给了XX的待遇，但是我在之前的面试中，对公司和咱们团队都十分喜欢，也有意向想要加入公司，所以希望您能帮我再争取下，我的薪资意向是XX。
你上家公司的薪酬是多少？
错误回答：大概每月8k吧
正确回答：我上家薪酬结构有月薪、绩效奖金、各类BT、公积金是12个点，平均一个月下来是11~12k（不要只说底薪）
你希望的薪酬有点高啊
这薪酬是我基于过往的经验和市场水平来进行标价的，我有N年的同岗位经验，也经手过同类型的项目，我对自己价值和产出很有信心，希望可以获得激励和认可（不卑不亢，强调合理性）
你期望薪酬1万，但我们只能给到8k
错误回答：
- 我上家公司就8k，期望能拿到10k（太过直接，而且你能力还不知道呢）
- 只要能入职，薪资第一点也可以吧（自降身价，对自己没信心）
- 根据今天的面试情况，您觉得给多少合适呢？（当然给最低的给你啊）
正确回答：
我想问下公司的薪酬结构是怎样的？月薪和绩效占比是多少？有没有其他类型的补贴呢？（问清除薪酬构成）
我提出这个薪资要求，是基于行业水平和市场情况以及我上家公司的薪资情况（阐述事实），而且我现在的工作能力有了很大的提升，和这个岗位非常匹配，能够快速上手，所以这次换工作希望能有个20%的涨幅（用数据展现价值和岗位匹配度）
其实我还有一个薪资更高一点的offer，但我更希望加入贵公司，如果贵公司录用我，希望能帮我再争取一下（暗示自己很抢手）
当然新资也不是我考虑的唯一因素，如果实在没办法满足的话，我也会认真考虑后尽快回复您的（给自己留后路）
一，快速上手，怎么证明呢？这样吧，先按8千的80%试用期工资，转正时候看你能力决定定8千还是1万（实际到时候就是8千）
二，这人有去另一家公司的想法，嗯，赶紧再面试其他人
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